代理地板品牌 经销商理清这两个问题是前提

发布时间:2017-06-06 11:55:28 已浏览:571次

如今,不少地板企业尚且直呼生意,那么对于地板经销商而言,怎么做才能赚到钱?笔者认为,不妨从以下几个角度来剖析自己和市场,在市场化规律下,结合自己的愿景,有目的、有计划地投入地板代理的大军。理性分析、综合评判是代理商们选择代理地板品牌的重要前提。

问题一:代理地板品牌的目的是什么?

 

如果你是闯荡地板市场多年的老手,同时又是在你所掌控的区域市场内运作,树立经销商品牌应该是你最大的目的,而赚钱是其二。如果你是新进入地板市场或者刚刚入道,那么应该借实力大、营销服务好的地板厂商合作,从他们身上你可以积累到更多的经验,培养市场敏感度,或者从中学会培养自己的队伍,而赚钱仍是其次。

如果你只想短期内大捞一把就走人,那么建议你没有必要进入地板市场,这不是来快钱的行业。因此,如果你要做好地板经销商,做能赚大钱的地板经销商,你要对预期回报有良好的心理准备,在地板行业,赚大钱是依靠长期来完成的,而不是短期内可以实现。

问题二:要做什么样的地板经销商?

 

首先,要对自己的地板品牌进行SWOT分析,弄清楚自己的优势、劣势在哪里?要更多地从以下几个方面去分析:资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关(人脉)、经验、管理等方面来考量,这对你的优势发挥会带来更多的便利,也能更快地切入市场,并能规避风险。如果做不了大品牌企业产品的代理也没关系,可以选择“三多一弱”的产品。即,目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。如低档次的地板就属此类产品。这种产品市场周期还长,而且淡季旺季界限不明显。值得提醒的是,要有自己的产品选择观,不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑,要有能力做准确的市场趋势预测。

地板行业经过三十余年发展,早已过了客似云来的暴利阶段。在竞争日益激烈,利润日益微薄的行业大环境下,小经销商如何做大,大经销商如何做强,强经销商如何超越,成了当前不同层次经销商十分关注的话题。而认清自己是打入市场的第一步,经销商选择地板品牌代理之前,理清以上两个问题至关重要。


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